Början av säljprocessen
Vi hittar företagen som passar er, når beslutsfattarna och bokar kvalificerade möten i era säljares kalender. Era säljare tar mötena och affärerna.
Outsourcad försäljning – från första samtal till affär
Ni behöver inte bygga en hel säljavdelning för att växa. Lämna över den del av försäljningen där tiden inte räcker till, från första samtalet med en ny kund till demo, offert och uppföljning.
Vad kan ni outsourca?
Outsourcad försäljning är inte allt eller inget. Ni väljer vilken del vi tar hand om, och resten stannar hos er.
Hela vägen till affär
Vi kan också hålla i demon, skicka offerten och följa upp, så att affären inte stannar av mellan mötena. Leads som inte är redo än följer vi upp.
En erfaren säljare i ert team
Behöver ni förstärkning under en period kan ni hyra in en senior säljkonsult som arbetar i ert namn.
En ny marknad
Ska ni in på en ny marknad kan vi boka möten där innan ni anställer någon på plats. Vi har bokat möten på fler än 30 marknader.
När lönar det sig att outsourca?
Att outsourca försäljningen lönar sig oftast när ni behöver resultat snabbare än ni hinner rekrytera, när behovet varierar över året eller när ni vill testa en ny målgrupp innan ni bygger ett eget team.
En rekrytering tar tid, och sedan kommer upplärningen. Ett uppdrag hos oss är normalt igång inom 2–3 veckor, och ni betalar för avtalade konsulttimmar eller för möten som faktiskt blir av.
Det lönar sig sämre när försäljningen kräver kunskap som bara finns hos er, eller när ni redan har ett team med tid över. Då är det bättre att bygga vidare internt.
Anställa, hyra in eller outsourca?
Tre sätt att få mer försäljning gjord, med olika kostnad, risk och kontroll.
| Område | Anställa | Hyra in säljkonsult | Säljbolag |
|---|---|---|---|
| Tid till start | Rekrytering och upplärning tar ofta flera månader | Kort, om rätt person finns tillgänglig | Hos oss normalt 2–3 veckor |
| Kostnad | Lön, avgifter, pension, rekrytering och verktyg, oavsett resultat | Arvode för den tid konsulten arbetar | Enligt upplägg, till exempel timmar eller möten som blir av |
| Ledning | Ni leder och coachar själva | Ni leder det dagliga arbetet | Säljbolaget leder arbetet och rapporterar till er |
| Flexibilitet | Låg, en anställning är svår att ändra snabbt | Medel, ofta avtal för en bestämd period | Hög, omfattningen kan anpassas efter behov |
| Kunskap om produkten | Störst på sikt, och den stannar i företaget | Byggs upp under uppdraget | Byggs upp under uppstarten, tillsammans med er |
| Passar när | Försäljningen är kärnan och behovet är långsiktigt | Ni behöver en erfaren säljare under en period | Ni vill växa snabbt eller testa en ny marknad |
Vad en egen anställd kostar per bokat möte kan ni räkna ut i vår kalkylator.
Risker och hur ni hanterar dem
Att lämna över försäljningen betyder att lita på någon annan med era kunder. Så minskar ni riskerna.
Fel partner
Ett säljbolag som lovar mycket men inte kan förklara hur de arbetar är en risk. Fråga hur de väljer ut företag, hur de kvalificerar mötena och hur de presenterar er i telefon.
Bundna innan ni sett resultat
Börja med en avgränsad period och utvärdera innan ni bestämmer er för ett längre upplägg. Vi erbjuder alltid en testperiod, så att ni har ett underlag att fatta beslutet på.
Kunskapen stannar hos säljbolaget
Skriv in i avtalet att kunder, leads och anteckningar är era, och se till att allt dokumenteras där ni kan nå det. Då förlorar ni inget om samarbetet tar slut.
Glapp mellan möte och affär
Ett bokat möte är bara början. Kom överens om vem som gör vad efter mötet, och hur de som inte är redo än ska följas upp.
Vanliga frågor om outsourcad försäljning
Vad är ett säljbolag?
Ett företag som säljer åt andra företag. Det kan gälla en del av säljprocessen, som att boka möten, eller hela försäljningen. Säljbolaget står för säljarna, ledningen och verktygen, och ni betalar enligt det upplägg ni kommer överens om.
Vad skiljer outsourcad försäljning från att hyra in säljare?
När ni hyr in en säljare får ni en person som arbetar under er ledning. När ni outsourcar försäljningen tar säljbolaget ansvar för arbetet, från bemanning och ledning till uppföljning, och ni följer resultatet.
Kan man outsourca hela säljavdelningen?
Det går, men det är sällan där ni ska börja. Börja med den del där tiden tar slut först, ofta nykundsbearbetningen, och utöka när ni sett att samarbetet fungerar. Relationen med befintliga kunder är ofta bäst att behålla internt.
Vem äger kundrelationen och leadsen?
Det ska stå i avtalet. Utgångspunkten bör vara att kunderna, leadsen och informationen om dem är era, och att ni får tillgång till allt underlag om samarbetet tar slut.
Passar outsourcad försäljning för komplexa produkter?
Ja, om uppstarten görs ordentligt. Ju mer komplex produkten är, desto viktigare är det att säljarna förstår vilka problem den löser och för vem. Ofta fungerar det bäst att låta säljbolaget boka och kvalificera mötena, medan era specialister tar de tekniska samtalen.
Mer om outsourcad försäljning
Intern eller extern mötesbokning? Så väljer du rätt
Ska ni anställa mötesbokare eller anlita en extern partner? Jämför kostnad, starttid, kontroll och risk – och se när en kombination ger mest.
Läs merSäljpitch: så bygger du en pitch som får kunden att vilja veta mer
Så skriver du en säljpitch för B2B: de fyra delarna, ett exempel, hur pitchen ändras mellan telefon, mejl och möte och misstagen som får kunden att tappa intresset.
Läs merHyr en säljkonsult
En erfaren B2B-säljare som förstärker ert team och driver affärer i ert namn.
Läs merTa steget mot fler avslutade affärer
- 12 000+
- Kvalificerade möten bokade för våra kunder
- 30+
- Marknader där vi aktivt bokar möten
- 20+
- Olika branscher där vi framgångsrikt bokat möten
Kom igång med outsourcad försäljning
Vi tar gärna ett första samtal för att lära känna er och förstå ert behov. Fyll i formuläret så hör vi av oss inom de närmsta dagarna.
- E-post
- info@futuremeets.com