SDR som tjänst – säljutveckling utan rekrytering

Vi tar ansvar för början av er säljprocess: research, första kontakt, kvalificering och bokade möten med beslutsfattare. Ni får en erfaren SDR utan att behöva rekrytera, lära upp eller leda.

Boka ett första samtal

Säljutvecklare med hörlurar vid laptop på ett ljust kontor

Vad gör en SDR för er?

En SDR, Sales Development Representative, arbetar i början av säljprocessen. Rollen hittar företagen som passar, når rätt person, tar reda på om det finns ett behov och bokar in ett möte i säljarens kalender.

När ni anlitar oss som SDR-partner gör vi det arbetet åt er, under ert namn och med era argument. Era säljare lägger tiden på mötena och vi ser till att de blir av.

Vad en SDR ska mätas på

Det här ingår

Ett komplett upplägg för början av säljprocessen, med en projektledare som ansvarar för resultatet.

Research och listor

Vi tar fram företag och beslutsfattare som matchar er ideala kundprofil, med hjälp av AI, egen research och köpta kvalitetslistor.

Kontakt med beslutsfattarna

Telefonen är basen i arbetet. Målet är att nå personerna som fattar besluten, inte att ringa så många samtal som möjligt.

Kvalificering

Varje möte ska ha ett behov, en rimlig tidsram och rätt person. Kriterierna bestämmer vi tillsammans innan start.

Bokning i er kalender

Mötena hamnar direkt hos era säljare, så att de kan lägga tiden på att förbereda och genomföra dem.

Rapportering i realtid

Ni har en dedikerad projektledare och ser hela tiden hur arbetet går, så att målgrupp och budskap kan justeras längs vägen.

Uppföljning av leads

Den som inte är redo i dag kan vara det om ett halvår. Vi följer upp leads som behöver mer tid, så att intresset inte går förlorat.

Egen SDR eller SDR som tjänst?

Båda vägarna kan fungera. Det som skiljer är hur snabbt ni kommer igång, vem som bär risken och var kunskapen hamnar.

Område	Egen SDR	SDR som tjänst
Tid till start	Rekrytering, uppsägningstid och upplärning	2–3 veckor
Kostnad	Lön, arbetsgivaravgifter, pension, verktyg och rekrytering, även under upplärningen	Konsulttimmar eller möten som faktiskt blir av
Kunskap om er produkt	Byggs upp internt och stannar i bolaget	Byggs upp under uppstarten tillsammans med er
Ledning och coachning	Er säljchef ansvarar	Vår projektledare ansvarar
Om det inte fungerar	Uppsägning eller omplacering	Testperiod innan ni bestämmer er
Passar bäst när	Ni har ett beprövat säljsystem och vill bygga ett eget team på sikt	Ni vill komma igång snabbt, testa en ny marknad eller jämna ut toppar

Vill ni räkna på det? Med vår kostnadskalkylator ser ni vad en egen SDR kostar per dag och per möte. För- och nackdelar med båda vägarna finns i guiden om att anställa eller hyra in en SDR.

SDR, BDR eller mötesbokare?

Titlarna används olika från bolag till bolag. Så här ser vi på gränserna.

SDR eller BDR

Ofta tar en SDR hand om inkommande leads medan en BDR söker upp nya kunder, men i praktiken överlappar titlarna. Ett uppdrag hos oss kan omfatta båda delarna.

Skillnaden mellan SDR och BDR

SDR eller mötesbokare

I stort sett samma roll. SDR är vanligast i tech- och SaaS-bolag och omfattar ofta inkommande leads, medan mötesbokare oftare syftar på uppsökande arbete i telefon.

Vad gör en mötesbokare?

Vad en SDR inte gör

En SDR stänger inte affärer; rollen slutar när mötet är bokat. Vill ni ha hjälp längre fram kan vi ta över hela resan, från första kontakt till demo, offert och uppföljning.

Outsourcad försäljning

Vad kostar en egen SDR?

Mer än lönen. Till den kommer arbetsgivaravgifter på 31,42 %, tjänstepension, semesterlön, verktyg och rekrytering.

Så räknar ni ut kostnaden

Vanliga frågor om SDR som tjänst

Vad kostar SDR som tjänst?

Det beror på målgrupp, marknad och hur mycket kapacitet ni behöver. Ni betalar antingen för avtalade konsulttimmar eller för möten som faktiskt blir av, och vi erbjuder alltid en testperiod. Vill ni jämföra med en egen anställd finns en kostnadskalkylator på sidan om priser och upplägg.

Vad behöver vi förbereda innan start?

En beskrivning av ert erbjudande, vilka kunder ni vill nå och vad som gör ett möte kvalificerat för er. Resten tar vi fram tillsammans under uppstarten, och normalt är vi igång inom 2–3 veckor.

Arbetar SDR:en under vårt namn?

Ja, om ni vill det. Vi presenterar oss som en del av ert team och använder era argument, så att kontakten blir en naturlig början på er säljprocess.

Vilka titlar når ni?

Oftast vd, ekonomichef, inköpschef eller marknadschef, men det är er ideala kundprofil som avgör. Målgruppen bestämmer vi tillsammans innan start.

Vad händer med leads som inte vill boka ett möte än?

De följs upp vid en tidpunkt som passar dem, så att intresset inte går förlorat. I rapporteringen ser ni vilka som är på gång.

Hur följer vi upp att det fungerar?

Ni har en dedikerad projektledare och ser resultatet i rapporteringen i realtid. Testperioden ger er ett underlag innan ni bestämmer er för ett längre upplägg.