Rätt företag från början
Vi kombinerar AI, egen research och köpta kvalitetslistor för att hitta företag och beslutsfattare som matchar er kundprofil. Målgruppen bestämmer vi tillsammans innan start.
Leadsgenerering för B2B
Ett lead är bara värt något om det leder till ett samtal med rätt person. Vi hittar företagen som passar er, tar reda på om behovet finns och bokar mötet i era säljares kalender.
Vad är leadsgenerering?
Leadsgenerering är arbetet med att hitta företag som kan bli kunder och väcka deras intresse. Ett B2B-lead är en person på ett sådant företag som visat att det kan finnas ett behov, till exempel genom att be om mer information eller tacka ja till ett samtal.
Alla leads är inte lika mycket värda. Ett MQL, marketing qualified lead, har visat intresse genom er marknadsföring. Ett SQL, sales qualified lead, har bekräftat ett behov och är redo att prata med en säljare. Det är först där säljarens tid gör nytta.
Bra leadsgenerering börjar därför med en tydlig bild av vem ni vill nå, inte med en lista.
Tre sätt att få in leads
Valet beror på hur känt ert varumärke är, hur stor er marknad är och hur snabbt ni behöver resultat.
Kunderna hittar er
Inbound bygger på att köparna söker sig till er, via Google, innehåll, webbinarier eller rekommendationer. Leadsen är ofta varma, men ni styr inte vilka som hör av sig eller när.
Det fungerar bäst när det redan finns en efterfrågan som folk söker efter, och när ni har tid att bygga upp innehåll som syns och konverterar.
Köpa leads, generera själva eller köpa möten?
Tre vägar till samma mål, med helt olika risk. Det som skiljer är vad ni betalar för och hur mycket arbete som återstår för era säljare.
| Område | Köpa leads | Generera själva | Köpa bokade möten |
|---|---|---|---|
| Vad ni får | Namn och kontaktuppgifter | Leads från er egen marknadsföring och prospektering | Ett bokat möte med en beslutsfattare |
| Arbete kvar för säljarna | Kontakt, kvalificering och bokning | Beror på hur ni bemannar arbetet | Förbereda och genomföra mötet |
| Kvalitet | Varierar, och uppgifterna blir snabbt inaktuella | Hög om målgruppen är tydlig | Beror på hur mötena kvalificeras |
| Risk | Ni betalar även för kontakter som inte passar | Lön och tid, oavsett resultat | Lägst när ni betalar för möten som blir av |
| Passar när | Ni har säljare med tid att ringa | Ni har resurser att bygga upp ett eget flöde | Ni vill att säljarna lägger tiden på möten |
Köper ni listor, kontrollera var uppgifterna kommer från och hur de får användas. GDPR gäller även kontaktpersoner på företag, och reglerna för att ringa skiljer sig mellan företag och privatpersoner. Mer om det i guiden om regler för kalla samtal.
Så arbetar vi med leadsgenerering
Vi tar hela vägen från lista till bokat möte, så att era säljare kan lägga tiden på dem som faktiskt är intresserade.
Kvalificering i samtalet
Ett samtal säger mer än ett klick. Vi pratar med beslutsfattarna, tar reda på om behovet finns och bokar möten som uppfyller de kriterier vi kommit överens om.
Uppföljning av dem som inte är redo
Ett ”inte nu” är inte ett nej. Vi följer upp leads som behöver mer tid, och i rapporteringen i realtid ser ni vilka som är på gång.
Vanliga frågor om leadsgenerering
Vad är ett B2B-lead?
En person på ett företag som passar er målgrupp och som visat någon form av intresse, till exempel genom att be om mer information eller tacka ja till ett samtal. Hur varmt leadet är avgör vad nästa steg bör vara.
Vad kostar det att köpa leads?
Det varierar mycket med hur smal målgruppen är och vad som ingår, från en ren kontaktlista till kvalificerade leads. Räkna med att era säljare ändå behöver kontakta och kvalificera dem, och jämför med vad ett bokat möte kostar.
Vad är skillnaden mellan MQL och SQL?
Ett MQL har visat intresse genom er marknadsföring, till exempel genom att ladda ner material. Ett SQL har bekräftat ett behov i kontakt med er och är redo att prata med en säljare. Var gränsen går bör sälj och marknad komma överens om.
Hur snabbt ger leadsgenerering resultat?
Outbound går fortare att komma igång med, eftersom ni själva tar kontakten. Inbound tar längre tid att bygga upp men kan ge ett jämnare flöde på sikt. Hos oss är ett uppdrag normalt igång inom 2–3 veckor.
Kan man använda AI för att hitta leads?
Ja. AI är bra på att hitta och sortera företag som matchar en kundprofil, men kan inte bekräfta ett behov eller en tidsram. Det gör samtalet. Därför använder vi AI i researchen och telefonen när leadet ska kvalificeras.
Mer om leadsgenerering och prospektering
ICP: så definierar du din ideala kundprofil
ICP står för Ideal Customer Profile – företagen som har mest nytta av ert erbjudande. Så tar du fram den, skiljer den från personas och använder den.
Läs merLead scoring: så prioriterar ni de leads som är redo för säljaren
Vad lead scoring är, hur ni bygger en poängmodell med både målgrupp och intresse, ett exempel på poäng och fallgroparna som gör att säljarna slutar lita på modellen.
Läs merOutbound-försäljning: så bygger du en motor för nya kunder
Outbound betyder att ni själva tar första kontakten med potentiella kunder. Så skiljer det sig från inbound, vilka kanaler som fungerar och vad ni mäter.
Läs merTa steget mot fler avslutade affärer
- 12 000+
- Kvalificerade möten bokade för våra kunder
- 30+
- Marknader där vi aktivt bokar möten
- 20+
- Olika branscher där vi framgångsrikt bokat möten
Kom igång med leadsgenerering
Vi tar gärna ett första samtal för att lära känna er och förstå ert behov. Fyll i formuläret så hör vi av oss inom de närmsta dagarna.
- E-post
- info@futuremeets.com